一、创业机会
1．产品描述
福州大学光催化研究所傅贤智教授、刘平教授主持研究的光催化自清洁陶瓷是突破性的研究成果，该技术具有分解油污、除臭和自动杀灭细菌等功能，适用于多种陶瓷，具有广阔的市场前景。
2．公司
光催化研究所拥有该项技术后，决定由恒新创业团队组织运营，进行产品生产销售。公司采用股份制管理，技术占25%，风险资金占75%。
3．产品功能
①该技术能分解瓷砖外表的有机物质，使灰尘无法再附在瓷砖表面，达到自洁的效果。
②经该技术处理的瓷砖，具有分解油污的功能，用于厨房，能大大降低厨房清洁的工作量。
③经该技术处理的瓷砖具有自动杀菌功能。经过定时的光线照射，就可以灭菌，杀菌率在90%以上，效果明显。如宾馆采用，能使顾客放心。
4．目标顾客群的确定
主要顾客：各地瓷器批发商、房地产开发商、建筑行业
市场细分：家庭、医院、宾馆、公共设施
5．市场中的竞争及对策：
①广东省陶瓷行业发达，对各类功能陶瓷的研究有一定的深度。特别是广东佛陶集团正在对光触媒体自洁、杀菌功能陶瓷的产品研发，这将使竞争更加激烈。但该类产品尚未普及，市场尚未开拓。我们将充分利用时间优势，以福建为第一目标，逐步开拓江浙一带市场。
②不少陶瓷厂商已开发出银（Ag）离子杀菌陶瓷。因其功能仅限于杀菌，且时效较短，因此普及情况较差。我们产品对杀菌、分解油污效果好，时效长，无毒性，能满足消费者的基本需求，普及潜力好。
③我国陶瓷行业供过于求。出于对企业利润的考虑，许多厂商低价倾销产品。据市场调查分析，低价倾销对于低收入市场和农村市场有较大冲击。而对于30%以上的有一定经济基础的消费群，影响不大。
    二、策略
1、生产：市场调查表明，福建陶瓷行业众多，约占全国一半，但科技类陶瓷寥寥无几，杀菌、自洁陶瓷市场还是一片空白，而普通陶瓷竞争激烈，但有不少企业陶瓷质量良好，可以作为我们的加工对象。我们和一些企业签订协议，委托生产陶瓷。生产的成品瓷砖由我们进行再加工，添加杀菌和自洁功能。
2、营销策略：
①品牌战略：依托催化中心，进行企业技术实力宣传，树立企业形象。保证产品质量。保证产品的高档次。
②销售策略：以批发商、建筑商作为主要的出货对象。建立友谊连锁销售点，利用各地销售商进行连锁销售。
③避实就虚，绕过壁垒高的区域市场。由于该产品的空白市场较多，没有必要和其它实力厂商进行攻坚战。
④确定区域市场，进行重点广告宣传，制定相应的广告战略，目前无法开拓的农村市场暂不考虑。
    三、盈利
以成品陶瓷为原材料进行再加工。建厂投资1500万元。每平方米瓷砖附加产值15元。初期处理量6000平方米/天。预计年销售额8000万元，纯利润700万元。

联系方法: